小明和妻子一起经营一家卖衣服的网站，生意一直不温不火。看到别家的网店销售数据傲人无比，小明禁不住有些眼红了，他不顾妻子的反对，准备在即将到来的购物狂欢节中搞搞促销。于是，他开始四处请教经验。

小明做了总结。一是打折力度一定要够诱惑，什么买多收赠多少代金券0元抢购，什么全场五折的节日狂欢，什么不计成本清仓酬宾，务必要让人一见就动心，当然，这样折腾的前提是提前调高价格，价格打折不耽误赚钱。

二是相应货品的库存一定要足够。由于短时间内订单的激增，曾导致不少店铺出现爆仓的情况，让许多交易到中途却被告知无货的买家抱怨不已，从而影响了网店的口碑，促销结束也减少了一部分的回头客。

三是配送速度一定要够迅速，由于促销活动一般集中一天之内，大家的规则设置都采用从当日零点开始，先到先得的模式，于是，会有许多买家在当天零点左右下单抢货，这就对商家的发货速度提出了考验。

小明的妻子却一直反对跟风，她认为短期的促销对系统的反应速度提出考验，一旦系统因流量超负荷而出错，受损的还是好不容易建立的口碑。但小明却认为自家网店所在商场已经做好了一切准备，不会出现问题的。

购物狂欢节终于来了，小明的网店也如预料的一般迎来了销售高峰，他的心里乐开了花。可没多久，店里就开始收到了各种投诉，让小明哭笑不得。但妻子却很淡定：食得咸鱼抵得渴啦，你不知道商机背后总有风险吗？

古典经济学认为，一个有众多商家参与竞争的市场当中，必然存在着“收益递减法则”，即随着新的企业进入市场，收益率必然下降。但数字经济的运营结果却体现了一种“收益递增法则”：免费的软件、便捷的消费方式带动更多高附加值的需求，新企业的进入并不一定降低收益率，相反，往往会因为找到了新的增长点而带来收益增长，这个规则所说的情况，就是电子商务最富有商机也最富有风险的特点了。所以，要在电子商务的海中杨帆，就必须认识到“收益递增法则”所包含的机遇与风险，在合理把握商机的同时，也必须提高承担风险的能力。

■　绘画／李爽（建行北京市分行）  文字／根据《小明经济学》一书整理